Стратегия вывода на рынок винного бренда ARISTOV

Бренд: ARISTOV (с 2020 года)

Клиент: холдинг Кубань Вино, г. Краснодар

Цели:

- Вывести винный бренд ARISTOV в онлайн пространство;

- Найти яркую точку дифференциации от конкурентов;

- Разработать маркетинговую и креативную стратегии;

- Сформировать имидж бренда ARISTOV как современный, яркий, технологичный, но при этом любящий и поддерживающий искусство.

Задачи:

- Разработать образ и нарратив бренда;

- Разработать креативную big idea;

- Разработать smm и контент стратетегию бренда: TOV, рубрикатор, визуальную концепцию и тд.;

- Наполнение и ведение аккаунтов в социальных сетях;

- Создание лояльного и теплого комьюнити.

Описание проекта

Вино Aristov: Переосмысление

В современной эпохе стремительно меняющихся трендов и передовой визуальной культуры, выделение бренда на рынке, его дифференциация от конкурентов становится критически важным вопросом для любого бренда. Для Aristov этот вызов стал стимулом движения к новым горизонтам и возможностям.

За три года активного сотрудничества с агентством ideafix, бренд Aristov не просто стал присутствовать в винном инфополе, но стал живым и дышащим олицетворением эмоциональной связи с потребителем, яркого позиционирования и упорного продвижения своей креативной концепции. Это произошло, в том числе потому, что взгляды представителей бренда на маркетинг совпадают с нашими, и мы осознаем, что сегодня маркетинг перестал быть лишь продвижением товара. Это создание уникальной коммуникационной эко-системы, способной не только говорить о бренде, но и доказывать право на существование и доверие при помощи конкретных дел.

Вызовы переосмысления

Наша миссия как креативно-стратегического агентства заключалась в разработке всесторонней системы стратегических связей внутри проекта, чтобы от маркетинговой и креативной стратегии до контент - стратегии бренд был един в своем проявлении и в он и офлайн поле подтверждал: Aristov – цельный живой бренд и неотъемлемая часть образа жизни современного человека.

Наши работы:

1. Анализ конкурентной среды и ЦА: мы провели комплексный анализ исходной ситуации на рынке по матрицам PESTEL, SWOT, изучили тренды, действующих конкурентов и целевую аудиторию бренда, выделили ядро и переферию, а также их предпочтения и паттерны поведения;

2. Поиск и разработка креативной коммуникационной идеи бренда: наша команда занималась активным поиском точки дифференциации бренда Aristov от конкурентов и разработкой уникальной коммуникационной идеи, которая стала ключевым элементом позиционирования бренда на рынке. Для подтверждения гипотезы мы провели фокус-группы и брейнстормы с представителями творческих кластеров (художники, фотографы, дизайнеры) и представителями винного бренда. В итоге было решено занять нишу бренда, работающего с современным искусством и технологиями (NFT, ИИ и т.д.)

Moodboard проекта на креативном этапе

Позиционирование бренда: вино Aristov для смелых, открытых, свободных людей без винных стереотипов для важных поводов и на каждый день.

3. Разработка маркетинговой стратегии: мы разработали систему продвижения бренда, направленную на достижение поставленных брендом Aristov целей, включая узнаваемость, укрепление и расширение позиций на рынке, а также создание уникального имиджа.

4. Разработка бренд-плана: на основе проведенного анализа мы разработали многоуровневый документ, включающий релевантные оф и онлайн каналы, интеграционные площадки, подходящие концепции и нарративу бренда, а также инструменты для достижения максимального охвата аудитории.

5. Создание SMM - стратегии и ведение социальных сетей: цели маркетинга мы каскадировали до целей диджитал и smm – маркетинга, проработав систему, в которой четко прописали состав, качество, частоту, тон контента, соответствующие характеру бренда. Помимо этих задач мы плотно работали над созданием активного и теплого комьюнити и обеспечением органического роста подписчиков, используя инструменты performance маркетинга, легитимизированные в данной сфере.

Посты аккаунта бренда Aristov в VK

6. Комьюнити - менеджмент: нашей задачей было эффективное управление сообществом бренда, поддержание активного диалога с аудиторией и укрепление взаимоотношений с потребителями с помощью различных инструментов: быстрые ответы, реакции, розыгрыши и конкурсы.

7. Инфлюэнс - маркетинг: для поддержания имиджа бренда мы осуществляли работу по привлечению творческих личностей (художников, танцоров, поэтов и тд) для создания коллабораций и совместного контента. Тщательный отбор блогерских коммуникаций в рамках стратегии и нарратива Aristov усиливал и кристаллизовал личность бренда.

8. Контент - маркетинг: мы разрабатывали и создавали высококачественный̆ контент, проводя фото и видео-сессии совместно с представителями арт-комьюнити, превращая съемку в арт-коллаборацию для эффективного донесения ценностей и уникального характера бренда Aristov, а также привлекали молодых иллюстраторов и коллажистов к созданию контента для соцсетей.

Результаты фотосессий

9. Создание уникальной цифровой арт-галереи @AristovWineArt: для бренда Aristov важно раскрывать тему вина в искусстве и показывать, как он видит вино на полотнах великих художников и как винная тема отражена в современном искусстве. С этой целью в 2020 году бренд основал @AristovWineArt – уникальную цифровую галерею работ художников со всего мира. Авторы из более чем 20 стран за три года стали участниками проекта, присылая свои работы, посвященные винной тематике или создавая картины специально для наших проектов. На данный момент в цифровой галерее уже более 100 картин.

Часть галереи @AristovWineArt в IG*

10. Разработка креативных онлайн и офлайн акций бренда и креативов к ним: в рамках работы с брендом команда реализовала креативные идеи в он и в офлайн пространствах, проводя уникальные акции и мероприятия для привлечения внимания к бренду. Открытие эно-гастрономического центра VILLA ARISTOV в Краснодарском крае позволило ежегодно организовывать на этой площадке экспозицию работ из цифровой арт галереи@AristovWineArt, чтобы посетители Виллы могли насладиться искусством в живую.

NFT картины на платформе Foundation в коллаборации с молодыми художниками

В продолжение темы искусства совместно с галереей BisGallery бренд организовал выставку молодых художников России «Качели метамодерна» на ВинЗаводе, сгенерировал первые в винном мире NFT картины на платформе Foundation в коллаборации с молодыми художниками из пяти регионов России, переосмысливающих в своём творчестве древние народные художественные стили, создал с самобытными художниками России этикетки для лимитированных коллекций вина, оказывал спонсорскую поддержку творческих проектов: поэтические вечера “Живая поэзия”, танцевальный лагерь StarDanceCamp, музыкальные фестивали Анапы, фотовыставки, fashion-шоу, конкурсы, интегрировался в крупные мероприятия на территории России и т.д.

11. Создание имиджевого анимационного ролика: яркий анимационный ролик ARISTOV. ИСТИНА НЕ В ВИНЕ – квинтэссенция культурного кода бренда, - стал ключевым элементом визуальной коммуникации бренда Aristov в 2022 году и представил его актуальный образ – смелый, открытый, современный и стильный. Он продемонстрировал свою приверженность искусству и технологиям, и при этом признался в любви к своим потребителям – молодым, активным, легким на подъем, влюбленным в жизнь, - используя в ролике UGC контент. Главный посыл работы – ищите истину в самой жизни: в природе, движении, искусстве, красоте, любви. Прочесть больше о том, как создавался ролик, вы можете в статье Создание графического имиджевого ролика для винного бренда ARISTOV.

Результаты и Будущее

Выведенный в 2020 году в онлайн пространство, бренд Aristov стал не просто брендом вина, но символом современности, объединяющим в себе молодое яркое искусство и высокие технологии. Aristov - живой бренд, который растет, меняется, продолжает свой путь, оставаясь верным своей смелой идеологии и современным маркетинговым подходам. В мире, где доверие - самый ценный капитал, открытость и тяга ARISTOV к близкому общению с потребителем становятся ключом к устойчивому и продолжительному развитию бренда.

Стикеры бренда Aristov в телеграм

*Деятельность компании Meta Platforms Inc., которой принадлежит Инстаграм / Фейсбук, запрещена на территории РФ в части реализации данных социальных сетей на основании осуществления ею экстремистской деятельности.